企业依靠潜在客户开发在竞争激烈的市场中成长和维持运营。对于制造商的潜在客户开发，关键是找到合适的潜在客户，并在销售渠道的过程中将他们转化为潜在客户。

主要收获：

• 潜在客户开发有助于企业创收，这需要一个特定于制造公司的战略才能取得成功。
• B2B潜在客户开发是一个漫长而复杂的过程，通常会吸引更多的人，并促进更高价值的交易。
• 制造商最有效的三种潜在客户开发策略包括电子邮件营销、付费广告和SEO。

制造商潜在客户开发的新手方法

产生潜在客户的重要性怎么强调都不为过。潜在客户是潜在客户。客户是公司生存的基础。当你的业务在产生潜在客户方面有效时，你可以期望赚更多的钱。

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制造商注意事项

制造业的领导者不像在企业对消费者市场工作时那么容易获得。你正在向一个更小的利基市场营销，有更具体的买家标准。这意味着如果你想成功，你还有很多工作要做。

• 在B2B潜在客户开发之前，持续的在时间和资源投入，请注意以下注意事项。
• 确保你有一个功能正常且随时可用的产品。
• 不要忽视根据与理想买家一致的特定目标市场收集的高质量数据的重要性。
• 花时间研究你的活动并优化它们；建立明确的绩效指标来分析活动的有效性。

如果你忽视了这些注意事项，你就会把时间和资源浪费在有效的营销上。由于存在错失目标的风险，许多公司选择与战略营销合作伙伴合作，以实现潜在客户开发制造业的成功。

为制造商开发潜在客户的3种简单策略

尽管你可以尝试任何数量的策略来产生潜在客户，但你希望最大限度地利用你的资源，为你的销售团队产生最合格的潜在客户。在制造业和B2B行业，你可以通过电子邮件营销、付费广告和SEO来做到这一点。

1.  电子邮件营销

冷电话可能是你目前的舒适区，但越来越多的人认为这是一种老派的做法，没有高收益的结果。虽然冷电话并没有消亡，但潜在客户开发制造商正在转向新的策略。电子邮件营销有三个部分：电子邮件自动化、电子邮件时事通讯和冷电子邮件。

电子邮件自动化
自动化电子邮件是一个通过预先构建的自操作系统向联系人群发送有针对性的电子邮件活动的过程。电子邮件营销工具允许您自定义活动，根据消费者在销售渠道中的位置，根据特定标准选择消费者以接收内容。

电子邮件新闻稿
发送时事通讯是制造商在潜在客户开发中建立品牌标识和知名度的一种简单方法。这些电子邮件将您的业务放在潜在客户的脑海中，希望能在他们有问题需要解决时创造机会思考您的产品或服务。

意识是销售渠道的首要目标。在完成销售后，如果没有保持意识，顾客就会变成陌生人。时事通讯可以有效地与潜在客户和当前客户建立联系。

冷电子邮件
成功使用冷电子邮件需要两个具体步骤。第一个是找到好的前景，另一个是使用好的内容。

有一个明确的受众是产生良好前景的关键。你还需要关注质量而不是数量。如果你从数据提供商那里购买潜在客户和信息，你需要一个信誉良好的合作伙伴，该合作伙伴拥有大量关于你的潜在客户的准确数据。通过这种方式，您可以创建更相关的内容来吸引他们的注意力。

细分你的潜在客户可以让你定制内容，创造更个性化的体验。保持信息简洁，突出您的主张价值，以获得更高的转化率。

2.  付费广告

付费广告是制造商在潜在客户开发中的另一种常见策略。付费广告的好处之一是响应时间快，但这是有代价的。许多中小型企业都在努力应对付费广告成本的上涨。然而，如果预算有空间，谷歌、领英或脸书上的广告通常对B2B行业有效。

为了让付费广告成为一种资产，你必须确保你的投资回报。使用注册表格根据付费广告中的选择性标准针对特定群体。这是一种低风险的短期策略，如果你的投资回报率不高，你可以随时终止或暂停。

3. SEO搜索引擎优化

SEO遵循一系列策略来提高搜索引擎排名并吸引更多访问者访问您的网站。对于许多制造业公司来说，SEO仍然是个谜。诚然，最佳实践似乎总是在变化，但了解基本知识仍然可以让你在潜在客户开发中占据上风。

SEO对于潜在客户开发来说并不是什么新鲜事，但它遵循着一个复杂的过程。它带来的有机流量有很大的价值，你绝对可以通过合格的潜在客户创造市场优势。

您的SEO策略需要以下内容才能带来显著效果：

• 可用性：用户体验，无论他们使用什么设备，都是SEO的重要组成部分。该网站必须易于导航，并使用户能够轻松查找信息或与您的企业联系。
• 内容：您的企业发布的任何信息都应包含与您的服务或产品相关的关键词。网站副本、产品描述、电子书、图像和公司信息构成了广泛的相关B2B内容选择。
• 页面权威：你的网站需要展示行业权威和公司权威。通过SEO，你正在创建一个与你的公司提供的内容直接相关的网站。页面权威将您的网站与竞争对手的网站进行比较。
• 反向链接：当其他网站页面推荐回你的网站时，你会创造品牌权威和知名度。这些连接是反向链接，你可以在社交媒体页面、行业资源、时事通讯和第三方博客上使用它们。诸多平台是建立反向链接的好办法。如Facebook, 头条，会邦，微信公众号等。

SEO通常会带来稳定的流量，你可以用铅磁铁将这些流量转化为线索。提供免费下载、有用的清单或其他资源以换取一些联系信息，可以为您提供一个电子邮件列表，然后您可以用于电子邮件营销。

为制造商开发潜在客户的完整流程

尽管这三个步骤看起来可能很深入，但它们只是你产生潜在客户的营销选择的一小部分。虽然这些对制造商来说非常成功，但它们并不是你发展业务的唯一途径。

如果你发现自己被你需要做的一切淹没了，你应该意识到，你其实不需要自己去做。在聚页创意的数字战略，我们的重点是服务好工业企业。为制造商开发潜在客户是我们专业知识的一部分，我们可以为您的业务创建定制服务。

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