【专栏】

《美妆头条 》新媒体

中美贸易战从2018年3月23日算起，已经打了四年多，美国人通过贸易战对中国的极限施压，造成中国老百姓的心里影响比生活影响要大，特别在心理上统一了中国人最大的一个共识，突破技术卡脖子工程。如芯片无论政府还是企业在此项工程上的投入，老百姓都是全力的支持，民意基础强大。

对于中国化妆品产业来说，这四年多的变化，最大的变化是由市场制胜到了技术制胜的阶段。以前做起来的品牌都是先在营销、渠道等市场方面取得了很大的成绩，比如欧莱雅在中国的成功首先是品牌推广战略+渠道战略的成功，比如说自然堂及珀莱雅的成功首先是渠道战略+营销战略的成功。但今天如果还是以这些为工具去俘获消费者的心已经很难了，因为之前的营销环境，消费者还不够成熟及理性，可以由品牌商及渠道商的策略引导消费者，但今天这些已经不行了！

什么叫技术制胜？中国为什么能创造历史上的高度农业文明？而“欧美非”却不行，其中最关键的是我们的老祖先创造了“垄耕种植法”，这种在今天觉得很不稀奇的农业生产方法，许多人都觉得和科技不沾边，但就这样的一种方法让我们中国人在历史上至少领先“欧美非”1000年，所以在1840年以前中国在全球人的眼中就是高度发达文明的高地，《马可波罗游记》就是明证。对于当下的化妆品产业我们也到了科技制胜的阶段。

首先消费者有这样的认知和需求，消费者不仅仅因为有广告、有种草，就会自然的购买你的产品，而是消费者更喜欢有科技、有原生创造的高质量成分，能实实在在的对皮肤有帮助的科技成分，才会自然而然的购买。比如山东福瑞达所属品牌这几年为什么能突飞猛进，主要的是以中国成分，原创科技“玻尿酸”为基础，不断创新，无论次抛还是口服液，不仅在原料上有了科技的突破，同时在包材上也有微创的进步。虽然在形象上有点憨，但丝毫没有影响中国消费者对他的喜爱，因为通过这些科技的创新，关键能让消费者的皮肤实实在在享受到肌肤的保养和修复。这就是科技对消费者消费力的影响。

中美贸易战以来，许多业内人士会认为化妆品行业会受到冲击，实际上贸易战影响并没有想象的那么大，但新冠疫情对化妆品市场影响还是很大的，比如彩妆的消费大幅下降，比如进店体验的需求也大幅下降，凡是和这两项有关联的化妆品消费都大幅下降。所以疫情对化妆品消费习惯的改变也很大，这时口红经济的原理已经不太起作用。消费者的消费更注意实效，更讲究实用，降低了营销与外装的期望。所以疫情对化妆品市场营销最大的影响，是疫情改变了消费者的消费习惯，消费者习惯改变产业发展模式，产业发展模式由营销主导转为以科技为先。这就如我们对日本和德国的了解，德日的消费者消费习惯更注重环保、简洁、实用等。比如德国和日本的宾馆，相较国内来说房间小，床铺也小，特别是德国人人高马大的，无论身高和体型都会比中国人稍高大。但为什么他们的房间及床往往比我们中国的小呢？刚开始我们十分的想不通，甚至有些旅游人士觉得德国和日本比我们穷，但从民族特性及消费者习性来看，并非如此。就拿化妆品市场来说，德国和日本的化妆品行业对研发特别的重视，在研发上的投入，许多时候要重于对营销及广告的重视。所以这五年来日本的化妆品在中国更为消费者接受，其主要原因是日本在化妆品研发上更专注，产品效果更实效，更吻合中国消费者对化妆品消费习惯的新变化。所以我们更应该注重对化妆品科技研发的投入。最新伽蓝研发的国产酵母成分喜默因，就是向“中国成分中国芯”迈进了重要的一步。

国家相关监管部门新法规的落地，向重推广、重市场、轻研发的企业与品牌敲响了警钟，法规更侧重引导企业向研发转向，重视科技、重视原创，让更多的企业围绕消费者为中心，创造出更多符合消费者需求，创造消费者对美好颜值期盼的诉求。“中国制造2025”和“德国工业4.0”有异曲同工之处，如德国企业很注重隐形冠军的培养，中国的这轮科技突破也同样重视“隐形冠军”的精髓“专精特新”。其中从国家政策的导向和落实来说，有个关键点“原材料”，新型原材料，新型原创的有自主知识产权的原材料，对于化妆品产业来说就需要孵化出更多的“专精特新”的化妆品原材料，也就是化妆品的“中国成分”。同样对于国家政策来说，重点引导化妆品制造业在制造的过程中更多的为消费者提供实用、实效，更好的增加产品的附加值，为满足消费者个性化需求，甚至走软性制造+个性化定制。而这些对于中国化妆品产业来说，首先要有足够多的中国原创原料，需要有更多的“中国成分”，尤其是中国特色植物原料。我看到身边已有很多人在这个方面去努力，包括我接触到的像天津尚美化妆品有限公司，他们就创立了一个叫天中博研的原料公司，专门在中国特色植物资源去提炼发力。

另外一点值得关注的是，除了原料上去走中国化的道路，我们应该在研发、在配方、在机理方面去深度挖掘中国的哲学文化理念，从中国传统的文化上找到属于我们的新路径。目前，有些制造厂家和品牌已经在往这方面努力。像天津尚美，他们就提出以原创中草药科技去提升护肤品的功效；像环亚集团旗下的高端汉方护肤品牌御之丹青，在东方美学塑造上匠心传承中国汉方文化；山东福瑞达旗下专注中草药植物护肤品牌最媄，创新东方草本，延续国货情怀；还有品牌植然方适立志于要打造天然、安全、有效、健康的中国仙草第一品牌。这些企业这几年都孜孜以求的以中国文化为背景，深挖中国原材料，通过科技创新创造中国新成分，补齐中国化妆品产业在产业链原料端的短板。

当我们对计算机习以为常时，当我们就其源头认为计算机是二战期间美国人发明的时候，我们再就其计算机的原理，我们发现计算机源自于中国的算盘，按美国人的说法中国算盘才是第一代计算机，只是人工的而已。当今的世界强国美国在农业上引进了中国的“垄耕种植法”，在其他领域无论是数学还是四大发明都成为西方科技的垫脚石。中国的化妆品行业也不例外，在公元前就已经开始，甲骨文中就有记载“香汤沐浴”“月粉梳妆”，《韩非子》中有“脂泽粉黛”，《战国策》中有“郑国之女，粉白黛黑”。我们的祖先已经足够优秀，我们应该向老祖先学习创造新发明、新科技，创造新的中国成分，创造中国化妆品的“中国芯”。

2016年中国图书市场上有一本畅销书叫《从0到1》，这本书的作者是彼得·蒂尔(PeterThiel),他是PayPal创始CEO，还是大名鼎鼎的埃隆.马斯克的老板。书中有一个核心观点就是颠覆性创新，首先创新得从0到1，就是原创性创新，中国的化妆品原料首先得做到原创性创新，做到更多从0到1的创新，之后再做从1到N的创新才有意义。中国化妆品产业也应该突破卡脖子工程，也应该走在复兴的大道上。

本期作者：姚永斌

编辑：黄友枝

监制：陈山花

来源: 美妆头条新媒体