海底捞玩具在社交平台火了。抖音 #海底捞玩具 话题播放量已超过1亿次,#海底捞玩具测评 话题播放量达6126.1万次;小红书上有关海底捞玩具的笔记已超过1万+。2021年,海底捞送出玩具6700万+个。此外,海底捞也在线上渠道直接销售玩具类产品,销量最高的款式已卖出近1万个。海底捞玩具有何特色,为何如此受欢迎?
一年送出玩具6700万个
线上商城单款销量近万个
海底捞的玩具以线下赠送、线上发售的方式触达消费者。海底捞官方微信公众号透露,据不完全统计,2021年海底捞共送出玩具6700万+个,根据其财报,截至2021年12月31日,海底捞中国大陆地区门店共有1329家,由此推算,平均每家门店送出玩具超过5万个。
此外,海底捞还通过自有App、天猫旗舰店、微信会员商城、抖音小店等线上渠道进行玩具产品的发售。
1. 线下赠送对象以儿童为主,兼顾“少女心”
海底捞线下赠送玩具原本以低龄儿童喜欢的小汽车等为主,其目的在于方便家长携孩子就餐。之后这些玩具花样翻新,不但吸引了孩子,也受到了年轻男孩女孩们的追捧。海底捞也开始加快上新速度,结合海底捞自己的品牌定位和形象,并按季节、时令推出各种主题产品。
例如近期推出的海底捞盒凸疾跑小队系列、小嗨果蔬车车系列,以及入夏新推出的雪糕风格小风扇等,相关微信公众号推文阅读量10W+,并在评论区引发广泛热议。小汽车、毛绒玩具等儿童玩具最受年轻父母们欢迎,仙女棒等深受女性用户喜爱。
2. 线上平台销售,以适合年轻人的潮玩、日用品为主
海底捞线上渠道发售的玩具产品,以原创周边为主,涵盖潮玩、毛绒、日用品等多个品类,主要瞄准年轻群体的喜好。如:陪吃小嗨系列手办盲盒、陪吃娃娃、香菇抱枕、冰箱贴、按摩锤等,售价从十几元到两百多元不等。
在其微信会员商城中,销量最高的是海底捞文创香菇抱枕,销量达9320个,售价72元;其次是嗨椒抱枕,销量达4405个,售价59元;而售价249元的陪吃娃娃毛绒玩具,销量达3150个。
海底捞玩具为什么这么火?
流行热点一个不落下
海底捞的玩具之所以在社交平台如此火爆,主要在于花样繁多,不仅能够满足不同年龄段消费者的需求,还紧跟流行趋势,推出盲盒等潮玩产品,并以品牌形象IP小嗨为主题推出多款原创周边玩具。这些做法不断给消费者带来惊喜,产生收集欲望。
1. 各类消费者都有专属玩具,各家门店差异化
海底捞玩具以造型萌趣可爱,玩法简单为主,涵盖多种品类,可满足各年龄段儿童的不同需求。如:针对婴幼儿有动物摇铃、口袋不倒翁等;针对学龄前儿童有小汽车、蛋糕公主,以及魔方、指上弹珠等益智小玩具;针对大龄儿童及女性消费者则准备了仙女棒、生日帽、对杯等玩具和周边用品,而且每家门店的具体品类有所不同,保持了门店间的差异化。
2. 原创周边系列化,吸引粉丝不断加购
除了根据线下门店需求大量外采礼赠玩具,海底捞还立足自身品牌文化,推出自有形象IP小嗨,并开发多款原创周边玩具产品,如:毛绒公仔、果蔬车、不倒翁、摇头公仔等。
随着消费者对小嗨的认知不断加深,海底捞对原创周边的开发力度不断加大,例如以店内不同职业、食材等为主题,推出抱枕、玩偶等毛绒玩具产品,包括海底捞家族系列、嗨椒抱枕等。这些不断壮大的产品系列,吸引海底捞的忠实粉丝们持续加购。
3. 紧跟流行玩法,频推限定礼盒、限量潮玩
除了常规玩具品类外,海底捞还紧跟流行趋势,推出限量节日礼盒、盲盒、数字藏品等多种类型产品。
在2022年初,海底捞推出一款春节礼盒,内含福气包、游戏包、零食包三重惊喜,其中,福气包中含有新春福字、对联、红包、贴纸等物品,游戏包中是海底捞春节定制版地产大亨桌游。
海底捞还针对虎年推出两款主题毛绒挎包:暖虎虎小嗨毛绒挎包、软虎虎小嗨虎纹斜挎包,在海底捞会员商城一上线即告售罄。
在今年520网络情人节到来之际,海底捞推出一款小嗨桃花朵朵开520系列礼盒,包含多款桃花主题周边产品,如小嗨毛绒玩具、发箍、吸管杯等,引发年轻用户的普遍关注和热议。
今年3月,海底捞在会员商城和天猫官方旗舰店预售「陪吃小嗨-茄茄星公仔系列」盲盒,以虚构的茄茄星为场景,推出了六款小嗨公仔,以及一款隐藏款“首席陪吃官”。发售当日,上午10点预售开始,附赠数字藏品的限量盲盒瞬间售罄。
结语:
将赠送玩具作为吸引消费者的卖点,在餐饮行业并不鲜见。但海底捞在产品多样化和商业化方面更为活跃,值得借鉴。玩具企业一方面可以重点关注这类渠道,另一方面也可以学习海底捞在产品开发方面的做法,灵活把握流行热点,提升产品创新力。
来源于:中国玩具和婴童