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一、俞敏洪重回农民身份，带货农产品销售额达481万元
12月28日，新东方在其官方微信公众号上发布公告称，已上线直播带货平台“东方甄选”。晚上八点，俞敏洪将在抖音上开启首场农产品直播带货。
外界对于新东方欲布局直播带货的消息并不意外，毕竟俞敏洪和新东方曾好几次透露出要带货农产品的信号。从9月份新东方首次表示要布局直播和短视频，到今年年底，不过短短三个月，人们感叹新东方的速度，也对俞敏洪的首秀充满了期待。
直播开场，俞敏洪引用了艾青《我爱这土地》中的诗句“为什么我的眼泪常含泪水？因为我对这土地爱得深沉”，表达自己重新回到农民身份的感情。
（俞敏洪介绍农产品原产地的地理、历史、文化知识）
不同于其他直播间的热闹、喧嚣，俞敏洪用3个小时为大家上了一堂丰富有趣的历史、文化和地理知识讲解课，其中不时还穿插着现场吃播秀。
俞敏洪当晚带货的农产品包括阜平苹果、甘肃藜麦、褚橙、稻花香大米、玉米、沙窝紫美人萝卜，此外还有山货、腊味等等特产礼盒，价格最高的有960元兆丰有机特制颗粒粉，也有低至9.9元的柞水木耳。
在这场时长为3个小时的直播带货中，俞敏洪共销售了500万元的农产品，根据抖音官方的数据，俞敏洪排在当晚带货主播榜的第16位。而据第三方直播数据统计平台数据披露，俞敏洪此次农产品直播累计观看人数达到182万人次，订单总量达到5.7万，音浪（打赏）收入在10万元-50万元之间，销售额为481万元。
（俞敏洪带货部分产品价格）
观看直播的网友对俞敏洪的直播首秀呈现出两级分化的评价。
以对新东方品牌有感情的新东方前员工和家长为代表，对俞敏洪作出的尝试给予了充分的肯定。
一位前新东方职工表示，“摸鱼看了一晚上俞敏洪老师的直播，也许有感情滤镜在，所以一点也不反感。出于对教育行业从业者的尊重和情怀，接连下了N单，只因为我也曾经是那群人中的一个。”
有家长称，“新东方的老师既专业又负责，家里的小朋友一直在上新东方在线的英语课，现在要结束了，特别伤感。俞老师要开启新事业，作为家长一定支持！”
另外也有一部分网友称俞敏洪直播间农产品太贵，性价比不足。
对此，俞敏洪在当天直播间回应，“为什么叫我们的农产品带货平台叫‘东方臻品’，不叫‘东方便宜货’？因为我们都会选取健康、无农药、无公害的产品，消费者购买后既可以自己吃，还可以作为礼品放心送给别人。”俞敏洪说，自己销售的农产品价格并不是全网最低，但在同类品牌当中，肯定是最便宜的，他希望用同等价格给消费者选出最好的农产品。
二、扶持内部老师，欲打造MCN矩阵
（截自蝉妈妈数据平台）
据第三方统计平台显示，俞敏洪首次农产品带货，生鲜蔬果类产品均价为90.78元，而抖音水果类销售榜单前八位的销售价格不超过25元。低于市场的价格为这些直播间带来了巨大的销量，上个月抖音水果类销量最高的猕猴桃月销62.8万件，销售额高达900万元。
（截自蝉妈妈数据平台）
在这一点上俞敏洪和东方甄选不具备优势，但值得注意的是，俞敏洪直播间近六成观众的年龄在24岁以上，有38.58%的观众在31岁-40岁年龄区间。这意味着俞敏洪的目标用户是一群更具消费能力的人群，针对该用户群体的定价可稍高。其中，对用户画像侧写，以男性观众为主，如何针对该群体推出合适的产品，应当是东方甄选团队接下来应考虑的问题。
将价格问题搁置一边，俞敏洪的农产品首秀不过是一次试水，其背后布局的是一盘MCN大棋。
早在10月底，就有一则关于新东方高薪招聘直播流量负责人的消息广为流传。该招聘信息显示，新东方正在在招聘私域流量负责人，主要负责俞敏洪直播带货抖音和快手流量承接，用户增长和二次复购，对用户增长量和GMV负责，年薪高达100万元。
（网传新东方内部邮件截图）
该封内部邮件显示，新东方认为，MCN正式进入产业式爆发，抖音、快手和小红书成为了国民级营业，形成了新消费通路，打通了供需不平衡，短视频正在改变各行各业。为此，新东方所拥有的海量宝藏级老师，可以通过优质的视频内容运营和直播运营，吸引大量精准粉丝，积聚MCN流量矩阵，从而实现商业变现。
新东方本身就是一个具备MCN气质的公司。熟悉新东方老师的人都知道，新东方老师极具人格魅力，上课幽默风趣，妙语连珠，深受广大学子喜爱。一些老师在微博上拥有百万数量粉丝，其号召力不容小觑。
新东方在内部培育老师，孵化自己的MCN，将老师们的流量自然引入直播间大大节省了许多成本。业内人士表示，新东方的优势在于不需要去招人，其本身就有数百名老师可以从事选品、谈判、供应链、配送、客服之类的工作。
在教培行业的动荡之年，新东方被曝裁员4万人，月底就要全面终止K9业务。对于新东方来说，若能帮助老师们成功打造出IP，建立细分领域的工作室，便可顺利解决上万人的再就业问题。同时，围绕直播带货可延伸出上下游产业链，继而形成农业、母婴、图书、日用等多样化直播生态，产生可观的经济效益。
俞敏洪和新东方的一小步尝试，对迷茫中的教培行业来说，可能是一大步。俞敏洪带货效果如何，还需消费者来买单，市场会给出答案。
来源：鲸媒体
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